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正確保險觀 保戶、業務員都需再教育
彭禎伶2005.05.19
什麼人最需要保險？
答案是經濟狀況越不豐厚的人越需要保險的保障，
例如擁有房貸的新婚夫妻、剛生小孩的夫婦，
一旦家中經濟來源發生意外，
保險的死亡給付將是維持家庭生計、讓遺族不至於流離失所的依靠；
但實際在保險市場上，
是需要稅務規劃的富人、有錢沒處投資的人買最多保單。
保險的本義其實是集合眾人的錢，
去承擔大家可能發生的生命風險，
有人會出險，有人則不會，
相當接近民眾花錢去買樂透，
所有的錢會給那些幸運中獎的人，
只是樂透是大家都希望中獎，
保險則是最好不要出險，
但有人在英年即意外早逝，留下需要照顧的家人，
其投保的保單即是用來照顧那些家人。
所繳保費是否是一定要拿得回來？
保險是否是一種儲蓄？
保發中心董事長周國端曾表示，
台灣的保單就是為了因應中國人儲蓄的美德，
將原本簡單的保障型保單設計的相當複雜，
就是為了讓民眾既有保障，也能領回保費。
但這種保單其實相當貴，貴到有些人根本買不起，
因此在保費貴、保險觀念不足夠的情況下，
有錢人成為買保單的主要族群，平均保額自然無法提高。
另一項原因則是，
保險公司在儲蓄型保單上給予業務員較高的佣金，
表揚績優業務員時也以保費高低來判斷。
為什麼沒有一種績優業務員表揚是以其行銷的「平均保額」、
照顧保戶家庭的程度來計分呢？
需要教育的可能不止是民眾，壽險公司、業務員及整個市場都需要！
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